Un framework de copywriting est un ensemble de règles ou de guides qui sont utilisés pour aider à la création de contenu de marketing, en particulier de contenu de vente. Les frameworks de copywriting peuvent être utilisés pour guider la structure et le ton de la rédaction, ainsi que pour aider à la création de messages de vente efficaces.
Suivant les sources, les frameworks de copywriting sont appelés "templates" ou encore "formules". Ces différentes appellations recouvrent une même réalité.
Des frameworks du plus simple au plus élaboré…
Les frameworks de copywriting peuvent varier en termes de complexité et de rigueur. Certains sont très simples et peuvent être utilisés comme un simple guide pour la rédaction de contenu. D’autres frameworks sont plus complexes et peuvent comprendre des modèles de mots clés et de phrases à inclure dans le contenu de vente.
Voici quelques exemples de frameworks de copywriting couramment utilisés :
- Le framework AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) : ce framework suggère que pour créer un contenu de vente efficace, il faut :
- d’abord attirer l’attention du lecteur,
- susciter son intérêt pour le produit ou le service,
- éveiller son désir de posséder ou d’utiliser le produit,
- et enfin inciter à l’action en présentant une offre claire et une incitation à agir.
- Le framework PAS (Problème, Avantages, Solution) : ce framework suggère que pour créer un contenu de vente efficace :
- Il convient d’abord décrire un problème ou une frustration communs aux lecteurs,
- puis présenter les avantages du produit ou du service en tant que solution à ce problème,
- et enfin présenter comment le produit ou le service peut résoudre ce problème de manière simple et efficace.
- Le framework de Bob Bly : ce framework suggère de structurer le contenu de vente en utilisant :
- une introduction qui présente le problème ou la frustration du lecteur,
- une liste de points qui décrivent les avantages du produit ou du service,
- et une conclusion qui présente une offre claire et une incitation à agir.
De nombreux autres frameworks de copywriting sont utilisés selon les besoins et les objectifs de l’entreprise. L’utilisation d’un framework de copywriting peut être utile pour aider à la création de contenu de vente clair et convaincant, mais il est important de s’assurer que le contenu reste authentique et en phase avec la voix et l’identité de l’entreprise.
