Tous les copywriters, y compris les meilleurs, peuvent « sècher » et manquer d’idées pour aborder une problématique de vente. Pour cette raison, les pros conservent les meilleures combinaisons pour rédiger des argumentaires convaincants. Ces argumentaires de rédacteurs persuasifs sont appelés des « formules » ou des « templates ».
Après avoir déjà observé les formules copywriting AIDA ou PAS ou encore les templates de rédaction comme PAPER ou BEER, en voici quatre autres.
Pourquoi ces formules portent-elles ces noms étranges?
Tout simplement parce que ce sont des acronymes….
4 formules de copywriting efficaces et originales
Découvrons ensemble ces 4 formules de copywriting, en commençant par le fameux 4 P’s
La formule 4 P’s (mais quasi 5…)
- Picture
- Promise
- Prove
- Push + Proposal
Cette formule consiste à lui montrer une image de ce que pourrait être sa vie grâce au produit ou au service, à faire une promesse au lecteur, à fournir des preuves pour étayer cette promesse et à pousser le lecteur à passer à l'action, en 2 temps : en démontrant (Puch) et en affichant un CTA convaincant (Proposal).
La formule Z
- Zig
- Zag
- Zap
Cette formule consiste à attirer l'attention du lecteur en zigzaguant entre différents sujets, à zigzaguer entre différents arguments et à zapper le lecteur avec une offre ou une proposition inattendue.
La formule GREATER
- Gain
- Risk
- Easy
- Try
- Time
- Extension
- Reward
Cette formule consiste à mettre en avant les gains potentiels du produit ou du service, à présenter les risques encourus si le lecteur ne l'achète pas, à montrer que c'est facile à utiliser, à inciter le lecteur à essayer le produit ou le service, à mettre en avant la limite de temps de l'offre, à étendre l'offre et à présenter la récompense finale.
La formule AICPBSAWN
- Attention
- Interest
- Curiosity
- Promise
- Benefit
- Story
- Ask
- Why
- Now
Cette formule consiste à mettre en avant les gains potentiels du produit ou du service, à présenter les risques encourus si le lecteur ne l'achète pas, à montrer que c'est facile à utiliser, à inciter le lecteur à essayer le produit ou le service, à mettre en avant la limite de temps de l'offre, à étendre l'offre et à présenter la récompense finale.
A qui le copywriting s’adresse-t-il ?
Il est important de choisir la formule qui convient le mieux à votre objectif et vos prospects.
Le copywriting efficace nécessite une bonne connaissance de :
- son audience,
- son produit ou de son service,
- et de la manière de structurer le contenu de manière à persuader le lecteur de prendre une action.
Ces formules ne vous inspirent qu’à moitié? ça nous étonne… Mais qu’importe, voici d’autres formules de copywriting tout aussi intéressantes.
Les règles copywriting sont-elles éternelles?
Vous vous doutez bien que poser la question, c’est déjà y répondre… En copywriting comme dans toutes les disciplines, les modes changent aussi vite que ses bénéficiaires. L’excellent blog de copy blogger le dit très bien :
Beyond those fundamentals, there’s only one rule… the rule of change. Every technique du jour will inevitably lose effectiveness (at least for a while), and something else will come along that works better (at least for a while).
Copy blogger
En termes plus francophones, cette citation dit ceci : « Au-delà de ces principes fondamentaux, il n’y a qu’une seule règle… la règle du changement. Chaque technique du jour perdra inévitablement de son efficacité (du moins pendant un certain temps), et une autre technique plus efficace apparaîtra (du moins pendant un certain temps). »
Donc, oui, usez des formules tant qu’elles fonctionnent, pour la simple raison que la seule raison qui fait qu’elles ne « fonctionnent » plus est indépendante d’elle-même. L’inefficacité d’une formule de copywriting est toujours liée à une audience qui n’y est plus sensible.
Par contre, le principe de la persuasion avec des arguments bien agencés est, lui, éternel.
Engagez-vous !
Vous souhaitez utiliser ces formules dans votre communication ou ou vos processus de vente?
Vous souhaitez vous faire accompagner ?
Cet article a été co-écrit avec une IA.
