Tous les copywriters, y compris les meilleurs, peuvent « sècher » et manquer d’idées pour aborder une problématique de vente. Pour cette raison, les pros conservent les meilleures combinaisons pour rédiger des argumentaires convaincants. Ces argumentaires de rédacteurs persuasifs sont appelés des « formules » ou des « templates ».
Après avoir déjà observé les formules copywriting AIDA ou PAS ou encore les templates de rédaction comme PAPER ou BEER, en voici quatre autres.
Pourquoi ces formules portent-elles ces noms étranges?
Tout simplement parce que ce sont des acronymes….
4 formules de copywriting efficaces et originales
Découvrons ensemble ces 4 formules de copywriting, en commençant par le fameux 4 P’s
La formule 4 P’s (mais quasi 5…)
- Picture
- Promise
- Prove
- Push + Proposal
Cette formule consiste à lui montrer une image de ce que pourrait être sa vie grâce au produit ou au service, à faire une promesse au lecteur, à fournir des preuves pour étayer cette promesse et à pousser le lecteur à passer à l'action, en 2 temps : en démontrant (Puch) et en affichant un CTA convaincant (Proposal).
La formule Z
- Zig
- Zag
- Zap
Cette formule consiste à attirer l'attention du lecteur en zigzaguant entre différents sujets, à zigzaguer entre différents arguments et à zapper le lecteur avec une offre ou une proposition inattendue.
La formule GREATER
- Gain
- Risk
- Easy
- Try
- Time
- Extension
- Reward
Cette formule consiste à mettre en avant les gains potentiels du produit ou du service, à présenter les risques encourus si le lecteur ne l'achète pas, à montrer que c'est facile à utiliser, à inciter le lecteur à essayer le produit ou le service, à mettre en avant la limite de temps de l'offre, à étendre l'offre et à présenter la récompense finale.
La formule AICPBSAWN
- Attention
- Interest
- Curiosity
- Promise
- Benefit
- Story
- Ask
- Why
- Now
Cette formule consiste à mettre en avant les gains potentiels du produit ou du service, à présenter les risques encourus si le lecteur ne l'achète pas, à montrer que c'est facile à utiliser, à inciter le lecteur à essayer le produit ou le service, à mettre en avant la limite de temps de l'offre, à étendre l'offre et à présenter la récompense finale.
A qui le copywriting s’adresse-t-il ?
Il est important de choisir la formule qui convient le mieux à votre objectif et vos prospects.
Le copywriting efficace nécessite une bonne connaissance de :
- son audience,
- son produit ou de son service,
- et de la manière de structurer le contenu de manière à persuader le lecteur de prendre une action.
Ces formules ne vous inspirent qu’à moitié? ça nous étonne… Mais qu’importe, voici d’autres formules de copywriting tout aussi intéressantes.
Engagez-vous !
Vous souhaitez utiliser ces formules dans votre communication ou ou vos processus de vente?
Vous souhaitez vous faire accompagner ?
Cet article a été co-écrit avec une IA.
